Расчет комиссии на Вайлдберриз при ФБС – какой процент и время доставки

Культура

Товары на Wildberries реализуются по 3-ем схемам: со складов торговой площадки — FBO, со складов самого продавца — FBS, с доставкой продукции продавцом — DBS. Схема FBS появилась в 2020 году, она оказалась востребована, так как обеспечивает экономичное хранение и самостоятельное логистическое управление. Выбрав такую схему, важно научиться ею управлять, просчитывать логистические риски, знать комиссию на Вайлдберриз при ФБС, определять расход бюджета.

Что это такое

FBS — аббревиатура с английского языка, означающая «Fulfillment by Seller», что в переводе на русский означает «выполнение продавцом». Причем понятие «выполнение» в данном случае предполагает весь спектр услуг: хранение, упаковывание, маркирование, комплектование, доставку. Иначе говоря, продавец, работающий по схеме FBS, держит товары на своем складе, после принятия заказа упаковывает их и ставит маркировку по правилам, затем везет заказанную продукцию на склад Wildberries.

Принцип логистики торговой площадки Вайлдберриз по схеме ФБС — «последняя миля», то есть маркетплейс, получив товар от продавца, доставляет его непосредственно покупателю. Заказы продавец составляет самостоятельно на своей базе, маркетплейс этим не занимается.

комиссия на вайлдберриз при фбс

Схема FBS удобна для продавцов, реализующих на Wildberries следующую продукцию:

  • габаритную (это обычно мебель и крупные бытовые устройства, например, холодильник);
  • нуждающуюся в специальных микроклиматических условиях хранения;
  • входящую в категорию «невозвратная», которую можно вернуть лишь в точке выдачи либо через привезшего ее курьера (сюда входят гигиенические средства, белье, драгоценности и прочее).

Продавец может использовать в качестве хранилища личный склад либо чужой арендованный, даже собственное жилище. Можно даже не иметь хранилища, а закупать товары по мере поступления заказов. Но в последнем случае поставщик должен быть проверенным и надежным. Практикуется также комбинированный принцип продажи FBO-FBS, при котором Wildberries в первую очередь реализует продукцию с собственного склада, а когда все продаст, начинает предлагать товары со складов продавцов.

Расчет комиссии ФБС

Для определения комиссии при применении схемы ФБС можно использовать калькулятор на сайте торговой площадки Wildberries. Вбейте все требуемые параметры товара, и комиссия с временем доставки по FBS будут автоматически рассчитаны. Учитывайте, что при высокой загруженности складов и пунктов сортировки Вайлдберриз может брать дополнительную плату за прием продукции. Сведения о цене приема товаров продавец может увидеть в своем аккаунте на маркетплейсе.

Товар, реализуемый по схеме FBS, направляется в пункт выдачи, который выбран продавцом в аккаунте. Но, если случился возврат из удаленного региона, продукция поступит на самый близкий склад. Возвращенный товар лежит в пункте выдачи бесплатно 3 суток, затем начинает идти комиссия за хранение.

Комиссия на Wildberries при применении FBS меняется под влиянием ряда факторов. Это:

  • активность продавца как участника акций торговой площадки Wildberries;
  • срок, в течение которого невостребованный товар лежит на складе (чем дольше хранение, тем больше становится комиссия);
  • срок, в течение которого продавец поставил продукцию с собственного склада (при задержании доставки комиссия поступательно растет с течением времени).

комиссия на вайлдберриз при фбс фото

Процент комиссии по системе FBS

Комиссия на Wildberries высчитывается как процент от стоимости реализуемого товара. Процент определяется видом продукции. Например, комиссия на школьные рюкзаки составляет 20%, на винную продукцию — 14%, на компьютеры — 5%. Среднее значение комиссии на Вайлдберриз по ФБС — 5-10%.

Весной 2023 года Wildberries поменял некоторые комиссии для продавцов. Маркетплейс ввел одинаковый тариф на обувь, бытовые и электронные устройства для продажи по FBS и FBO.

Еженедельно Wildberries высчитывает для продавцов логистический коэффициент. Он устанавливается при разнице между размерами товара на товарной карточке и имеющимися в действительности. Сотрудник маркетплейса замеряет продукцию, учитывая упаковку. Не замеряются товары вместимостью до 2 л.

Для вычисления логистической комиссии умножьте тариф на коэффициент, который в аккаунте дан в окне «Аналитика», там можно увидеть «Отчет по коэффициенту логистики». Для начинающих продавцов, замерявших до 10 раз, а также для тех, у кого разница между фактической и плановой величиной не превышает 5%, коэффициент = 1. А это значит, повышения цены логистики нет.

Логистическая комиссия по схеме FBS на Вайлдберриз состоит из стоимости транспортировки до покупателя и обратно, если товар был возвращен, также услуги по приему и возврат продукции на пункт выдачи. Для подсчета транспортировки до покупателя сложите базовую стоимость и наценку за прибавочный объем. Базовая стоимость подразумевает товар вместимостью до 5 л.

комиссия на вайлдберриз при фбс процент

Габаритный товар высчитывается аналогично, но с ценой от 1000 рублей. Габаритной считается продукция массой от 25 кг, со стороной от 120 см и суммарным линейным размером от 200 см.

Есть ряд факторов, из-за которых может быть уменьшена процентная сумма выкупа при доставке:

  • вещь оказалась поврежденной;
  • окраска отличается от заявленной;
  • упаковка потеряла целостность;
  • товар укомплектован не так, как указано в товарной карточке на сайте «Вайлдберриз».

Чтобы покупатель случайно не заказал продукцию, которой уже нет на складе, продавцу следует постоянно корректировать информацию о товарных остатках. Это нелегкое дело можно существенно упростить, активировав систему автоматической корректировки складских количеств посредством API. Также следует заблаговременно быть готовым к резкому повышению спроса при акционных и сезонных снижениях цен.

Минимальная комиссия

Минимум по FBS составляет 5% при условии своевременной отправки заказа. Но, исходя из сроков доставки, комиссия может доходить до 10% и даже 20%. Если товарных остатков оказывается недостаточно, придется выплатить штрафные 40% от цены продукции, когда покупатель вынужден будет отменить заказ.

С начала 2022 года Wildberries повысил минимальную комиссию для некоторых категорий продукции:

  • до 12% на многие востребованные товары из категорий «строительные инструменты», «автозапчасти», «продукция для авто» и «спортпит»;
  • до 10% на игрушки, посуду, бытовые вещи, хозяйственный инвентарь, вытяжные устройства и стиральные машинки;
  • до 9% на пищевую продукцию, косметику, товары для хозяйственных нужд.

Отношение времени доставки к комиссии

Работая по схеме FBS, крайне важно оперативно доставлять товар покупателю, ведь срок доставки определяет величину комиссии. При применении схемы ФБС на Wildberries длительность доставки от продавца возрастает на 1-2 дня, если сравнивать с перемещением товаров со складов самого маркетплейса. Это может стать причиной понижения конверсии в заказы, так выкупного процента по доставленному товару. Покупатель не всегда дожидается доставки, есть вероятность, что он решит купить ту же продукцию в другом месте.

комиссия на вайлдберриз при фбс

Срок, в течение которого товар при FBS будет доставлен покупателю, определяется оперативностью работы продавца с заказами, расстоянием между складом и точкой выдачи Wildberries, а еще предпочтенным способом доставки. Продавец, получив заказ, должен обработать его за 24 часа, подготовить товар и отправить его в тот самый день либо, если это выходной, на следующий же день. Информацию о сроках доставки в разные регионы и о способах транспортировки можно увидеть на сайте Wildberries, а также в контракте.

Удобнее всего при работе в Wildberries по схеме FBS сотрудничать с фулфилмент-компанией. Такие компании берут на себя всю работу с товаром с момента заказа до передачи покупателю.

Базовый процент комиссии при ФБС сохраняется, если удается доставить товар за 6 часов, это значение не снижается. Затем Wildberries начинает через каждый следующий час, пока продукция доставляется, прибавлять 0,05% к сумме комиссии. Должно быть не больше 120 часов на транспортировку.

Чтобы точно узнать величину комиссии, можно в своем аккаунте Wildberries открыть окно «Комиссия и тарифы на услуги». Оно открывается на странице «Аналитика». В нем будет графа «Склад поставщика — везу на склад Wildberries» для интересующего заказа. В этой графе написана комиссия, установленная в этот конкретный период времени. Отсчет времени прекратится, когда поступивший товар пройдет сортировку.

Можно ли уменьшить комиссию

Комиссию при FBS можно снизить, ускорив доставку заказанной продукции на Wildberries. Маркетплейс выделяет на доставку 36 часов, которые продавец может сократить. Каждый час сокращения этого времени доставки приносит уменьшение комиссии на 0,25%. А вот если продавец не успел довезти заказ за 72 часа, то ему вменяется штраф в размере 35% от стоимости вещи. То есть величина комиссии всецело в руках продавца, все зависит от оперативности доставки: при торможении процент растет, при ускорении выполнения заказа снижается.

комиссия на вайлдберриз при фбс склад

Чтобы снизить комиссию при FBS, соблюдайте следующие рекомендации:

  • при возможности торгуйте вещами, имеющими невысокую комиссию;
  • попытайтесь договориться с Вайлдберриз об индивидуальном понижении комиссии;
  • организуйте склад как можно ближе к точкам выдачи Вайлдберриз либо пользуйтесь региональными хранилищами маркетплейса для своей продукции;
  • старайтесь своевременно обрабатывать и в тот же день отправлять заказы, отслеживайте их перемещение в своем аккаунте на «Wildberries»;
  • используйте более скоростные способы транспортировки с высокой степенью надежности, а именно, курьерскую службу и почтовую пересылку с трек-номером, но согласовывайте способ доставки с покупателем и маркетплейсом;
  • контролируйте качество товара, соответствие его заявленным параметрам и фото на сайте торговой площадки, а также убеждайтесь в целостности и аккуратности упаковки, при возможности прикрепляйте гарантийные талоны.

Частые вопросы

Что разрешено продавать с собственного склада по FBS?

Можно все, что законодательно не запрещено размещать на торговых площадках. Самозанятый продавец может торговать только продукцией собственного производства.

Что запрещено реализовывать с собственного склада по FBS?

Специального списка для FBS маркетплейс Wildberries не предъявляет. Но есть перечень товаров, запрещенных к реализации по любой схеме. Это взрывчатые, легковоспламеняющиеся, склонные к самовозгоранию материалы и составы, окислители, разъедающие и вызывающие коррозию вещества, радиоактивные материалы, омывающие составы, медицинская и содержащая никотин продукция.

комиссия на вайлдберриз при фбс модель

Как начать работать с Wildberries по FBS?

Продавец должен заключить договор, зарегистрироваться как партнер, сделать товарные карточки. Далее нужно выбрать способ реализации «Продажи со склада продавца». Перейдя в «Настройки», необходимо вписать адрес нахождения склада и время, которое потребуется для доставки на склад «Вайлдберриз».

Как отслеживать остатки товара на Wildberries по FBS?

Это делается через окно «Остатки», которое можно открыть на странице «Продажи со склада продавца». Корректировать информацию можно ручным способом, если продукции немного. Либо посредством таблицы Excel: ее нужно скачать со страницы, поменять количество товарных единиц по кодам, затем снова закачать обновленные табличные данные на сайт. Либо, что проще всего, с помощью специальной программы.

Что делать при возврате товара по FBS?

Покупатель вправе вернуть купленное в течение 14-ти дней. Продавец должен забрать продукцию за 14 дней. Иначе она переправится на склад Вайлдберриз, после чего ее начнут реализовывать по схеме FBO. Хранится товар платно, а еще продавец должен будет оплатить переправку на склад Wildberries. В такой ситуации продавец может запросить возврат за плату, это возможно в течение 45 дней.     

Оцените статью
Ридер
Добавить комментарий