- Инструкция для начинающих продавцов: как работать с Wildberries
- Критерии для становления поставщиком на Wildberries
- Необходимые документы для организации продаж на Wildberries
- Требования к документам для индивидуальных предпринимателей
- Требования к документам для юридических лиц
- Документация, необходимая для товара
- Документы, подтверждающие права на бренд
- Процесс регистрации на Wildberries
- Комиссионные сборы и тарифы Wildberries
- Почему стоит продавать на Wildberries?
- Заключение
Объемы продаж маркетплейса Wildberries за последнее время впечатляют. В 2022 году магазин увеличил обороты почти в два раза по сравнению с 2021-м. Такая динамика делает платформу особенно привлекательной для предпринимателей. Как стать продавцом маркетплейса? Какие документы нужны для продажи товаров на Wildberries? Ответы на эти вопросы в нашем материале.
Инструкция для начинающих продавцов: как работать с Wildberries
Маркетплейс имеет две модели продаж: FBO – со склада интернет-магазина и FBS – со склада продавца. Во втором случае продавец размещает продукцию на сайте магазина, и товары поступают в распределительные центры по факту заказа. От срока доставки зависит комиссия продавца. Максимальный срок составляет 96 часов.
На платформе можно разместить любое количество товаров, но для высоких показателей продаж лучше представить минимум 20-30 позиций. Также следует грамотно оформить товарные карточки.
Критерии для становления поставщиком на Wildberries
Чтобы стать продавцом на Wildberries, необходим статус ИП, юридического лица или самозанятого. ИП и другие компании могут продавать собственную продукцию либо товар от поставщиков. Самозанятые – только товары, сделанные собственными руками. Например, статуэтки, расписанные вручную, считаются товаром собственного производства. Также на Wildberries есть раздел «Цифровые товары», где самозанятые могут продать свои курсы или рецепты.
Необходимые документы для организации продаж на Wildberries
Список документов для продаж на Wildberries зависит от формы бизнеса.
Требования к документам для индивидуальных предпринимателей
Индивидуальному предпринимателю для регистрации необходимы:
- копия паспорта;
- свидетельство о постановке на налоговый учет.
Требования к документам для юридических лиц
Другие компании для продаж на Wildberries предоставляют документы:
- копия паспорта гендиректора;
- свидетельство о регистрации юридического лица;
- выписка из ЕГРЮЛ;
- устав компании;
- решение о назначении руководителя;
- приказ о назначении руководителя и главного бухгалтера;
- договор об аренде складского помещения.
Документация, необходимая для товара
Товар, который реализуется на маркетплейсе, должен иметь сопроводительные документы:
- декларации соответствия и сертификаты;
- свидетельства о регистрации товарного знака;
- отказное письмо (для товаров, не подлежащих обязательной сертификации);
- иные документы в соответствии с законом и внутренними правилами маркетплейса.
Не обязательно предоставлять документы сразу, однако маркетплейс или покупатель может запросить их в любой момент, поэтому следует держать их наготове.
Если вы являетесь посредником, покупатель или магазин вправе запросить сертификат качества или разрешение на использование товарного знака.
Если вы перепродаете товар из-за рубежа, может потребоваться таможенная декларация на ввоз.
Документы, подтверждающие права на бренд
Собственный товарный знак – это весомое преимущество. Для продажи товаров собственного бренда следует зарегистрировать товарный знак в Роспатенте, иначе бизнес могут клонировать конкуренты.
Чтобы продавать на платформе товары чужого производства, необходимо получить разрешение на использование чужого товарного знака.
Процесс регистрации на Wildberries
Перед началом торговли нужно стать партнером магазина. Несколько шагов:
- Регистрация. На сайте маркетплейса нужно найти пункт «Продавайте на Wildberries». Его можно найти в шапке и футере. Далее нажать на кнопку «Стать продавцом», ввести номер телефона, а затем полученный СМС-код. Далее нужно оплатить вступительный взнос – 30 000 рулей и выждать 5 дней пока деньги придут на счет. После этого следует открыть страницу заполнения коммерческого предложения и анкеты. Необходимо указать тип и режим налогообложения, название бренда, товарную категорию, контакты, ИНН и ОГРН. Далее нужно принять оферту, указать расчетный счет и выбрать удобные условия сотрудничества.
Если вы хотите работать по системе FBS, необходимо зарегистрировать склад и прописать его координаты. Нужно выбрать регион из имеющегося списка. Если регион отсутствует, система FBS пока недоступна для вас.
- Загрузка документов. Сегодня этот шаг необязателен, но продавец должен всегда держать документы наготове. В противном случае возможно блокировка аккаунта. Список необходимых документов приведен выше.
- Проверка заявки и открытие личного кабинета. После заполнения заявка отправляется на проверку. Как правило, она занимает 2-3 дня, но иногда рассмотрение затягивается. В этом случае нужно связаться с менеджером магазина и рассказать о проблеме. Спустя час после одобрения на электронную почту должно поступить сообщение с информацией для доступа к личному кабинету. После этого можно приступить к размещению продукции.
Комиссионные сборы и тарифы Wildberries
Сумма комиссии устанавливается в соответствии с категорией товара. Она представлена в виде таблицы на портале поставщиков.
Для самых востребованных категорий, например, одежда и обувь ставка составляет 25%.
Если вы продаете товар со своего склада, комиссию можно уменьшить, если сократить срок доставки в сортировочный центр. Ориентир – 36 часов. Если вы успеете доставить товар до этого срока, ставка снижается. Если укладываетесь точно в срок, она остается неизменной, а если выходите за рамки, она растет на 0,25% в час.
Маркетплейс иногда снижает комиссию во время акций. Он также вправе повысить ставку, если продавец отказывается снижать цену. Эта информация содержится в оферте.
Почему стоит продавать на Wildberries?
Если вы не уверены, стоит ли начать продавать на Wildberries, представляем аргументы «за»:
- Легкий старт. Достаточно заполнить анкету, одобрить оферту и оплатить взнос. Далее нужно оформить карточки и товар поступит в ассортимент магазина.
- Удобная система доставки. Интернет-магазин имеет 13 складов в России. Вы можете отгружать товар там, где вам удобней. Например, Московские продавцы, как правило, хранят запасы в Коледино, а дальневосточные – в Хабаровске.
- Интернет-магазин имеет более 100 000 пунктов выдачи и 5000 курьеров, поэтому товар быстро дойдет до покупателя.
- Большая аудитория и реклама. Необязательно выделять средства на рекламу – этим займется интернет-магазин. Он организует рекламные кампании в СМИ и соцсетях, предлагает покупателям скидки и акциями. Это обеспечивает сайту посещаемость – более 11 млн. человек в день.
Заключение
Оформлять поставки и загружать документы в начале работы непросто. У начинающих продавцов процесс иногда занимает несколько дней. Но если тщательно изучить детали, работа будет занимать пару часов. Если вы хотите сэкономить время и располагаете средствами, эти задачи можно доверить сторонним кампаниям.
